Dexem poursuit son développement, en améliorant ses produits et en accompagnant encore mieux ses clients. Auto-financée et en croissance à 2 chiffres depuis de nombreuses années, Dexem renforce son équipe progressivement tous les ans !
Nous avons donc actuellement des postes ouverts, dans l’équipe Sales notamment, pour accompagner notre développement. Pour comprendre les métiers Sales chez Dexem, voici en préambule un aperçu du fonctionnement et de l’efficacité de notre machine de vente. Elle est très intéressante car elle n’est pas intrusive pour nos clients, et elle est donc particulièrement performante pour acquérir de nouveaux clients.
L’Inbound au cœur de la stratégie go-to-market
Nous avons fait le choix, il y a maintenant de nombreuses années, de mettre en place une stratégie go-to-market basée sur l’Inbound Marketing pour développer notre portefeuille de clients et de partenaires.
À vrai dire, nous avions commencé sans vraiment savoir que cette méthode s’appelait comme cela. Depuis, le temps a passé et le terme s’est généralisé au fur et à mesure que la maturité des experts du marketing digital progressait.
Notre site Web propose de nombreux contenus de grande qualité pour comprendre comment fonctionnent nos produits et ce qu’ils peuvent apporter, pour comprendre comment nos clients s’en servent en partageant leurs expériences, et pour lire de nombreux articles sur le marketing digital, les nouvelles techniques de vente ou toutes les nouveautés produits.
Tous ces contenus, bien référencés et partagés sur les réseaux sociaux, génèrent des visiteurs toujours plus nombreux chaque jour. Et bien entendu, une partie de ces visiteurs sont convertis en leads, puis transformés en nouveaux clients.
Le responsable marketing que je suis pourrait vous dire que c’est une avalanche de leads très qualifiés chaque semaine pour la team Sales, dont 30% deviennent de nouveaux clients. Mais les fêtes sont passées et je ne suis pas le Père Noël qui apporte son lot de cadeaux hebdomadaires. Nous sommes simplement une équipe marketing & sales de passionnés, qui construisons ensemble petit à petit une machine d’acquisition toujours plus performante.
L’opportunité d’échanger chaque jour avec des leads qualifiés et des clients experts dans leurs domaines nous permet de bien comprendre les besoins et les problèmes de notre audience cible. Nous améliorons sans cesse nos produits et notre discours, pour répondre toujours mieux aux attentes de nos contacts.
Et cela a bien évidemment un impact très positif sur la « Lead Gen ».
Des recrutements pour soutenir notre développement
Ce cercle vertueux nous permet de développer notre activité et de nous différencier de la concurrence. Nous soutenons une croissance régulière depuis de nombreuses années, y compris en 2020, malgré un contexte global particulier.
Le digital, en particulier à l’intersection de la relation client et la data, a le vent en poupe et apporte peut-être plus que jamais de réelles opportunités pour de nombreuses entreprises de se moderniser. Et Dexem, à son échelle, est une réponse à ces enjeux.
Pour soutenir notre croissance, et après plusieurs arrivées en 2020, nous continuons d’agrandir l’équipe avec de nouveaux recrutements prévus en ce début d’année. En particulier, nous allons continuer de renforcer l’équipe Sales avec l’arrivée d’un ou une Business Developer, pour accélérer encore plus nos ventes directes. Et avec l’arrivée d’un ou une Partner Account Manager pour étendre encore plus notre réseau de partenaires.
Que vous soyez expérimenté(e) ou junior, vous aurez votre place dans l’équipe ! Dexem s’investit pour le futur et nous faisons confiance aux jeunes (en effet, 80% de l’équipe actuelle ont commencé pendant leurs études ou pour leur premier job). Les technologies que nous développons seront de plus en plus utilisées à l’avenir, et de nombreuses entreprises franchissent le pas chaque mois.
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Pour en savoir plus sur Dexem et nos offres d’emploi, vous pouvez consulter la section Jobs de notre site Web. Vous en apprendrez un peu plus sur notre culture, notre manière de travailler et sur les avantages proposés (vous savez, ces petites choses qui font une grande différence au bureau et en-dehors).
Et le plus simple est encore de venir à notre rencontre, pour en discuter ensemble. Nous sommes joignables – sans surprise – par téléphone (02 52 56 00 50), email ou live chat.
