5 Tendances commerciales incontournables en 2019

Ce que vous allez apprendre

Ce livre blanc dresse un état des lieux de l’évolution de l’environnement de travail des équipes commerciales et des conseillers clientèle.

• Jusqu’où peut aller l’automatisation des process commerciaux ?
• Quel impact génère l'Account-Based Management sur vos résultats ?
• Avec quelles équipes internes renforcer en priorité votre collaboration ?
• Quel est le top 3 des motivations des commerciaux en 2019 ?
• Quelle place pour le téléphone dans les échanges commerciaux ?

Parcourez un chapitre

Profitez de ce chapitre pour avoir une meilleure idée du contenu de ce livre blanc. Le chapitre "L'évolution des motivations commerciales" vous montre les objectifs que les commerciaux ont en tête vis-à-vis de leur poste en 2019, et ce qui leur donne envie de rester et progresser dans une entreprise.

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