Ressources / Livres Blancs

5 Tendances commerciales incontournables en 2019

Découvrez des chiffres et des faits marquants pour les métiers de la vente aujourd'hui, qui vous montrent comment vous baser sur ce nouvel environnement pour générer de meilleures ventes.

Découvrez des chiffres et des faits marquants pour les métiers de la vente aujourd'hui.

Ce que vous allez apprendre

Ce livre blanc dresse un état des lieux de l’évolution de l’environnement de travail des équipes commerciales et des conseillers clientèle.

  • Jusqu’où peut aller l’automatisation des process commerciaux ?
  • Quel impact génère l'Account-Based Management sur vos résultats ?
  • Avec quelles équipes internes renforcer en priorité votre collaboration ?
  • Quel est le nouveau top 3 des motivations des commerciaux ?
  • Quelle place pour le téléphone dans les échanges commerciaux ?

Parcourez un chapitre

Profitez de ce chapitre pour avoir une meilleure idée du contenu de ce livre blanc. Le chapitre "L'évolution des motivations commerciales" vous montre les nouveaux objectifs que les commerciaux ont aujourd'hui en tête vis-à-vis de leur poste, et ce qui leur donne envie de rester et progresser dans une entreprise.

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